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Es ist wissenschaftlich nachgewiesen, dass Frauen in Karriere- und Gehaltsfragen gegenüber Männern benachteiligt sind.

So verdienen sie prinzipiell weniger, unter Akademikern ist die Schere besonders groß: Sie beträgt bis zu 30 Prozent.

Oft tragen die Frauen allerdings eine Teilschuld, denn sie treten in der Gehaltsverhandlung falsch auf.

Wenn es überhaupt bis zu diesem Gespräch kommt, denn Frauen trauen sich oft nicht danach zu fragen.

Welche Fehler machen Frauen in der Gehaltsverhandlung?

Weiblichen Mitarbeitern haftet - warum auch immer - das Etikett an, dass diese genügsam und zufrieden sind, was sich katastrophal auswirken kann. Das Verhalten der weiblichen Kräfte am Arbeitsplatz wird nämlich stets von diesem Etikett abgeleitet.

Interessanterweise gilt dies häufig auch für weibliche Vorgesetzte, die ihre Mitarbeiterinnen ebenfalls so einschätzen. Für eine Gehaltsverhandlung lassen sich drei klassische Fehler benennen, die Frauen unbedingt vermeiden sollten:

  • Die Frage nach einer Gehaltsverhandlung bleibt aus: Eine Frau muss auf den Chef zukommen, wenn sie mehr Gehalt möchte. Er wird einen solchen Schritt nicht unternehmen
  • Weibliche Angestellte treten zu ehrlich auf und tragen dadurch ihre eigenen Fehler und Schwächen zu sichtbar vor sich her
  • Eine Frau ist zu bescheiden: Sehr häufig wäre ein Chef eigentlich bereit, mehr zu geben als die Mitarbeiterin verlangt

Wie sollten Frauen in einer Gehaltsverhandlung auftreten?

Mitarbeiterinnen scheuen eine solche Verhandlung oft aus Angst um die Harmonie. Sie befürchten, es sich mit dem Chef zu verscherzen.

Wissenschaftliche Studien haben das Gegenteil bewiesen: Bringt eine Frau eine berechtigte Forderung vor und setzt diese durch, mag der Vorgesetzte sie nicht nur nicht weniger, sondern hat künftig einen deutlich höheren Respekt vor ihr.

Mitarbeiterinnen sollten deshalb bestimmt und selbstbewusst auftreten, ihre eigenen Stärken präsentieren, gute Argumente haben und auch schwierigeren Gesprächssituationen nicht aus dem Weg gehen.

Was ist die größte Schwierigkeit von Frauen in der Gehaltsverhandlung?

Oft erwarten Mitarbeiterinnen, dass der Chef automatisch das tut, was gerecht ist. Dabei übersehen sie jedoch einen wesentlichen Punkt: Vorgesetzte sind nicht dafür da, von sich aus für die Gleichberechtigung zu kämpfen. Frauen müssen (leider) einfordern, was ihnen zusteht.

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